Бизнес план: производство туалетной бумаги, какое оборудование нужно, сотрудники, материалы

Оборудования для производства туалетной бумаги

В начале определимся с оборудованием необходимым для производства туалетной бумаги. Его разнообразие может увеличиваться в зависимости от ассортимента продукции, которую вы собираетесь производить.

Мы же рассмотрим агрегаты, без которых не обойтись.

• Установка бумагодельная. Отвечает за подготовку сырья и формирование бумажной массы.
• Устройство нарезки рулонов. Некоторые модели этого устройства позволяют регулировать размер заготовки.
• Размоточно-бобинная установка. Бумага становится мягкой и прочной, благодаря механическому воздействию аппарата. Бумага становится многослойной после спаивания нескольких слоев.
• Линия упаковки. Используются бумажные этикетки, либо полиэтилен.

Технологический процесс производства требует качественного оборудования. Важно найти хорошего поставщика, предусмотреть возможность регулярного технического обслуживания.

Это залог здоровья и долголетия вашего бизнеса. Приобретение подержанных агрегатов повышает риск остановки производства, что ведет к непредвиденным затратам.

Из чего делается туалетная бумага?

Сырье для производства туалетной бумаги бывает двух видов: санитарно-гигиеническая основа из целлюлозы и макулатура.

Основа поставляется в рулонах с весом 100-600 кг и шириной 1-2 метра. Но основу можно изготовить из макулатуры и на собственном предприятии, если купить бумагодельную машину.

Втулки приобретаются отдельно, так же как бумажная или полиэтиленовая упаковка и этикетки. Выбор производственного оборудования зависит от того, какое сырье будет использоваться.

Технологический процесс может быть полный (от макулатуры до рулончика) или сокращенный (мини производство, состоящее из разрезания и упаковки).

Производство туалетной бумаги из макулатуры как бизнес более прибыльное. Выбирается макулатура МС-10 (старые газеты), МС-7 (любой картон), МС-3 (книги и журналы), МС-2 (белая с линиями) или МС-1 (белая).

Концепция бизнеса

Согласно исследованиям маркетологов, каждый год объем рынка туалетной бумаги растет в среднем на 7-8 процентов. Поэтому, несмотря на конкуренцию, возможности для развития производства велики.

Первое, что следует определить – в каком ценовом сегменте вы будете работать. Производить недорогую, но низкокачественную бумагу из макулатуры выгодно по себестоимости сырья.

Но потребители с каждым годом становятся все требовательнее. Они готовы переплатить за мягкость, многослойность, приятный запах, даже за красивую упаковку.

Такую бумагу сейчас представляют в магазинах иностранные производители (Турция, Германия, Польша).

Если получится выпустить продукт аналогичного качества и установить стоимость ниже, производство быстро окупит себя. Впрочем, и на неказистые серые рулончики находится потребитель.

Если вы сможете заключить договора с оптовыми покупателями «без претензий», например, с теми, кто закупает средства гигиены для военчастей, удаленных предприятий, то рентабельность производства вырастет в разы.

Ведь не нужно будет тратиться на дорогое сырье, «смываемые втулки», красители и ароматизаторы.

Технология изготовления

Основные технологические этапы изготовления туалетной бумаги из подготовленной бумаги-основы:

• установка основы на барабан;
• пропуск через блоки перфорации и задание тиснения (при необходимости);
• намотка на широкую втулку или свертывание в лог без гильзы;
• формирование рулонов нужной ширины на отрезном станке.
• фасовка в полиэтиленовую или бумажную упаковку.

При изготовлении из макулатуры потребуется еще бумагоделательная машина.

Составление бизнес-плана производства туалетной бумаги

Успех любого производства туалетной бумаги напрямую зависит от грамотно составленного бизнес-плана, который помогает предпринимателю рассчитать сумму вложений в бизнес.

Поэтому составлению бизнес-плана предприятия, которое занимается производством туалетной бумаги или похожих бумажных изделий, со всеми расчетами необходимо уделять особое внимание и значение.

Бизнес-план – это примерная модель будущего проекта, которая позволяет предпринимателю определить стартовые инвестиции для запуска бизнеса. При расчете объемов доходов и соотношения их с затратами выясняется, где находится точка безубыточности производства туалетной бумаги.

Помимо этого, перед реализацией идеи, каждый предприниматель должен досконально продумать план действий, которому он будет следовать, во время развития собственного производства туалетной бумаги.

Только после этого можно будет приступать к работе, которая даст положительные результаты и приведет клиентов, которые захотят покупать вашу туалетную бумагу снова и снова, а также благодаря которым предприниматель сможет быстрее окупить все вложения, которые были сделаны в бизнес.

Поскольку не все предприниматели имеют опыт ведения бизнеса, существует формат, который позволит любому желающему открыть собственное производство туалетной бумаги с минимальными потерями вложенных средств. Для открытия подобного бизнеса предприниматель может воспользоваться популярным вариантом развития.

Наиболее простым вариантом для новичка, который желает работать в данной сфере, будет покупка франшизы. Но в данном случае партнеру франшизы придется платить крупному бренду паушальный первоначальный взнос и роялти каждый месяц.

В обмен на это предприниматель получает уже раскрученный проект производства туалетной бумаги, бренд которой уже известен многим жителям города, а также пользуется большой популярностью и обладает хорошим качеством.

Однако, не всем предпринимателям подходит подобный вариант, когда приходится отдавать значительную часть своей прибыли за название.

Тогда можно попробовать открыть производство туалетной бумаги под собственным уникальным брендом и раскручивать его.

Возможно, предпринимателю удастся добиться таких успехов, что его бизнес станет еще крупнее тех проектов, которые предлагают франшизу.

Однако, стоит упомянуть, что в данном случае сроки окупаемости проекта по изготовлению туалетной бумаги  могут значительно увеличиться.

Перед тем, как покупать франшизу той или иной компании, предприниматель должен убедиться в том, что все заявленные условия франчайзер обязательно выполнит, иначе вложения средств в чужой бренд может оказаться пустой тратой денег.

Правильно организовав и раскрутив собственный бренд по производству туалетной бумаги, предприниматель сможет получать высокий и стабильный доход.

Но для того, чтобы открыть прибыльный бизнес в подобной нише, нужно проанализировать рынок, оценить конкурентов и составить грамотный бизнес-план со всеми расчетами.

Что потребуется для реализации?

Прежде всего, вложиться в аренду цеха и покупку оборудования. Нежилое помещение на окраине города подойдет. Главное, с высокими потолками и площадью не менее 100 квадратных метров.

Его потребуется разделить на отсеки: собственно, на сам цех и на склады для сырья и готовой продукции.

Стоимость производственного оборудования будет зависеть от того, какую линию вы выберете – автоматическую или полуавтоматическую.

В первом случае стартовый капитал существенно вырастет: за автомат потребуется выложить не меньше 2 500 000 рублей. Но снизятся расходы на персонал – обслуживать процесс проще.

Полуавтоматическая линия обойдется в 500 000 рублей, обычно начинающие предприниматели выбирают именно этот вариант.

Она включает в себя:

• станок для изготовления бумаги с гидроразбивателем, виброситом, отсеками для размола, размешивания и промыва;
• оборудование для сматывания и нарезки рулонов;
• упаковочный аппарат;
• оклеечный стол.

Дополнительно стоит озадачиться станком по производству картонных втулок. Расходы на него – от 100 000 рублей – окупятся быстро. Закупка бумажных втулок оптом менее рентабельна, чем собственное производство.

Выгодно приобретать оборудование российского производства – по износостойкости и продуктивности оно не уступает зарубежному, а стоит дешевле.

Дополнительным плюсом является и отсутствие проблем с заменой деталей и ремонтно-техническим обслуживанием.

На первых порах из персонала потребуются четыре оператора (2 смены), водитель со своим автотранспортом, кладовщик.

Бухгалтерскую работу можно отдать на аутсорсинг или воспользоваться сервисами интернет-бухгалтерии. Это выйдет около 10 000 в год. Также потребуется кассовый аппарат.

Вкладываться в масштабную рекламную кампанию на первых порах не имеет смысла. Достаточно сайта-визитки.

Большую пользу вы получите, если заранее озадачитесь поиском оптовых покупателей в подходящей целевой аудитории. Если немного демпинговать и иметь на руках сертификаты качества, такие компании всегда найдутся.

Что касается сырья, то здесь все зависит от «уровня» вашего продукта. Простую туалетную бумагу делают из макулатуры. Для изысканной бумаги понадобится готовое сырье в рулонах, а также дополнительные ингредиенты – ароматизаторы, красители и т.д.

Важный момент: для производства туалетной бумаги потребуется не только официальное оформление предприятия, но и санитарные разрешения, сертификаты соответствия ГОСТу на материалы и готовую продукцию.

Сам технологический процесс выпуска бумаги довольно прост:

1. Промывка и дробление основного сырья с последующим сливом очищенной пульпы в бак для перемолки. На выходе получается водно-целлюлозная кашица.
2. После оценки качества полученной субстанции и добавления ароматизаторов она направляется в отсек для производства бумаги, где сушится на специальном барабане и сматывается в огромный рулон.
3. Будущий пипифакс проходит через перфорационный механизм, если предполагается тиснение.
4. Бумага плотно перематывается на длинную втулку, а затем производится нарезка.

Готовые рулончики остается только упаковать – в бумагу или полиэтилен.

Пошаговая инструкция запуска производства

Если вы надумали открыть свое дело по производству туалетной бумаги, вначале составьте бизнес-план. Он должен включать в себя все возможные расходы и направления реализации товара.

Хорошо, если вы проведете оценку развития производства в оптимистичном, пессимистичном и реалистичном ключе. Дальше нужно действовать согласно пунктам:

1. Проанализировать ниши приобретения сырья и сбыта готовой продукции. По возможности, заключить предварительные договора.
2. Зарегистрировать предприятие, оформить все нужные разрешения.
3. Арендовать подходящее помещение, сделать косметический ремонт.
4. Приобрести и смонтировать оборудование.
5. Закупить сырье.
6. Найти и официально оформить штатный персонал.

На все эти действия до открытия производства потребуется в среднем два месяца.

Ассортимент

Туалетная бумага может быть обычная, с тиснением, одно-, двух- и трехслойная, с ароматом, влажная, с рисунком или текстом, без втулки или с втулкой (пластиковой или картонной).

Это значит, что перед оформлением предприятия и арендой помещения необходимо определиться, какой ассортимент будет производиться.

Перед тем, как начнем

С чего начать? С ассортимента! Не думали, что будем писать об этом, но туалетная бумага бывает множества различных типов: обычная гладкая, с тиснением, многослойная, ароматизированная, влажная и т.д.

Кроме того, она может выпускаться сплошным рулоном или на втулке (это такая штука с отверстием для насаживания на держатель для туалетной бумаги).

Производство туалетной бумаги в России регламентируется ГОСТом Р 52354-2005. Технологически процесс производства выглядит так: бумажную основу устанавливают на барабан и пропускают через блоки перфорации, а если нужно, и тиснения.

После этого туалетная бумага наматывается на пресловутые втулки или скручивается в лог без гильзы, а отрезной станок формирует рулоны нужной ширины. Финальный штрих – упаковать готовые рулоны в упаковку.

Как видите, все достаточно просто. Таким образом, из 1 т основы получается около 9 500 рулонов. Даже при цене 3,5 рубля за рулон, вы получаете около 300 тыс. рублей прибыли.

Кстати, помимо туалетной бумаги, можно запросто развернуть бизнес с салфетками и бумажными полотенцами – их принцип производства почти полностью совпадает с темой нашего сегодняшнего разговора.

А если дать волю фантазии, то тут уж и до оригинальной бумаги с анекдотами, жизненными советами и забавными рисунками недалеко.

Кадры

Если не раздувать штат и не работать в ночную смену, то для мини-производства туалетной бумаги нужно, как минимум четыре человека – 1-2 технолога, 1-2 кладовщика, 1 водитель и 1 бухгалтер.

Остальные функции, в том числе поиск поставщиков, поиск клиентов, маркетинг и т.д. вы можете взять на себя.

Из чего делают туалетную бумагу

Давайте теперь разберемся из чего же делают туалетную бумагу. Даже трудно вообразить, что в древности “туалетку” делали из хлопка. Основным сырьем производства служила старая одежда.

В наше время, самый распространенный материал — макулатура. Это вторичное сырье, которое подразделяется на разные марки, в зависимости от первичного перерабатываемого материала.

Низкая стоимость макулатуры и простота ее переработки, позволяют получить недорогой продукт.

Выгоды производства туалетной бумаги из макулатуры в том, то она дешевая, а значит нет проблем со сбытом. Есть возможность заручиться поддержкой государства и сторонников природоохраны, благодаря процессу вторичной переработки.

Тема эко продукции может быть хорошим маркетинговым предложением.

Целлюлоза — самый распространенный материал для производства дорогой туалетной бумаги. Изготавливают как классическую белую, так и цветную бумагу.

Поставка целлюлозы осуществляется в рулонах 1-2 метра. Третий вариант сырья — это сочетание макулатуры и целлюлозы.

Если планируется изготавливать бумагу на картонных втулках, добавятся затраты на их изготовление, либо можно заказать готовые. Материал упаковки — полиэтилен, бумага.

Рыночные тенденции

Результаты исследований свидетельствуют о высокой динамике роста рынка туалетной бумаги в России – он быстро развивается, потреблениe товара растет.

Сравнивая российский уровень потребления с показателями в развитых капиталистических странах (США, государства Западной Европы, Япония), можно говорить, что россияне используют значительно меньше санитарно-гигиенической изделий (СГИ).

Есть перспективы расширения, даже несмотря на временное падение уровня потребления.

До введения экономических ограничений со стороны ряда иностранных государств объёмы выпуска росли ежегодно на 8-14%.

По результатам 2016 было выпущено почти 3,4 млрд рулонов товара, что на 12,5% больше аналогичного показателя в 2015. Специалисты рассчитывают, что рынок туалетной бумаги будет расти на 6-8% каждый год.

Участники рынка

В 2017 году в России произведено 4,3 млрд рулонов туалетной бумаги, что почти на 12% выше, чем в прошлом году.

Лидерами в секторе производства продукции являются:

• SCA Hygiene Products Russia – филиал одной из крупнейших компаний мира, выпускающих средства личной гигиены;
• Hayat Kimya – крупная турецкая фирма;
• Российская фирма «Сяський ЦБК».

Рынок постепенно меняется. Прежде популярные однослойные изделия уходит в прошлое (ее доля в 2017 г. составила менее 12%), на замену приходят 2- и 3-слойные виды бумаги, доли которых в 2017 г. составили 61% и 24%.

Это побуждает компании совершенствовать свою продукцию, делая ее более привлекательной для покупателя. Такие изменения должны быть учтены начинающим предпринимателем в ходе организации дела.

Современное оборудование позволяет выпускать качественную продукцию по низкой себестоимости.

Основные расходы для запуска производства

Производство туалетной бумаги как бизнес предполагает открытие полноценного промышленного цеха с оборудованием и штатом работников.

Таблица 1. Основные расходы на открытия мини-завода.

Расходная статья	Цена
Оборудование	2,2 млн руб.
Помещение, 150 кв. м, арендная плата	70 тыс. руб.
Сырье (макулатура)	20 тыс. руб./т
Оплата труда работникам, 4 чел.	100 тыс. руб.
Оформление документов	10 тыс. руб.
Сертификация	150 тыс. руб.

Итого – 2,55 млн руб. без учета ежемесячных расходов (оплаты за электричество, воду и др.). Цены определены на основе изучения предложений в сети, цен на аренду производственных помещений в Москве.

По условиям бизнес-плана, минимальное число работников составляет 4 человек, цех будет работать 22 дня в месяц.

Документы и лицензии

Наиболее предпочтительная форма собственности для производства туалетной бумаги – это классическое ООО. Во-первых, юридическому лицу будет проще получить все необходимые сертификаты и разрешения, а во-вторых, крупным поставщикам удобнее сотрудничать именно с юридической фирмой.

Кроме того, перед тем, как открыть производство туалетной бумаги, также необходимо оформить лицензию, которая обойдется примерно в 140 тыс. рублей.

Напомним, производство регулируется ГОСТами, а для реализации нужно оформление санитарно-эпидемиологического заключения, сертификаты соответствия и т.д.

Маркетинг

Помните: ваш основной покупатель сейчас – это не домохозяйка, которая ходит меж рядов в супермаркете, а крупный оптовик. Его не нужно завлекать яркими креативными рекламами.

Гораздо эффективнее пойти привычным, простым и эффективным, как штопор, методом: взять телефон и начать обзванивать все знакомые оптовые базы.

Нет, конечно, о домохозяйках и ритейлерах тоже не стоит забывать: продукт должен быть привлекательным для потребителя, запоминающимся для памяти и радовать всех своим качеством, чтобы его хорошо покупали.

Но, если мы говорим именно о производстве, наша первая цель – это все-таки завоевать доверие у оптовиков. Рекламы на ТВ и баннеры на mail.ru оставьте на потом.

Финансовые расчеты

Правильный баланс расходов и доходов важен не только для окупаемости предприятия, но и для дальнейших прогнозов по его развитию и расширению.

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Реализация этой бизнес-идеи требует приличных первоначальных вложений:

Стартовые затраты	Сумма в рублях
Регистрация бизнеса, оформление разрешительных документов, сертификатов	20 000
Оборудование (производственная линия-полуавтомат и станок для изготовления втулок)	600 000
Аренда помещения за первый месяц с коммунальными услугами	30 000
Косметический ремонт цеха и монтаж оборудования	100 000
Заработная плата операторам, водителю и кладовщику (за первый месяц), в среднем по 20000 каждому работнику	120 000
Расходы на сайт и бухгалтерию на год	10 000
Кассовый аппарат	20 000
Траты на закупку сырья (около 30 тонн), упаковку, горючее	500 000
Непредвиденные расходы	20 000

Итого на старте бизнеса нужно иметь около 1 420 000 рублей.

Если пересчитать дальнейшие ежемесячные расходы без налогов, то они выльются в 670 000 рублей. В них войдут зарплата, аренда, коммуналка, затраты на сырье и непредвиденные расходы.

Сколько можно заработать и сроки окупаемости

Рентабельность производства достаточно высокая. Из 30 тонн сырья выходит 272,5 тыс. рулонов туалетной бумаги.

Минимальная оптовая цена рулончика — 3,7 рубля. Следовательно, при полной реализации продукции вы заработаете 1 008 250 рублей. За вычетом налогов и ежемесячных расходов чистая прибыль — 288 250 рублей ежемесячно.

По оптимистичным прогнозам вложенные средства окупятся за 5-6 месяцев. Но практика показывает, что небольшое предприятие с учетом всех издержек и непредвиденных обстоятельств окупает себя примерно за 9 месяцев.