Маржа: что это такое и как ее рассчитать, примеры маржинальности в торговле и на бирже

Формула расчета маржи

Маржу измеряют в денежных единицах и рассчитывают по формуле:

Маржа = Цена продажи – Себестоимость

В себестоимость включают все переменные затраты, связанные с производством или закупкой товаров или услуг.

Простой пример. Компания закупила партию кроссовок по цене 1 200 рублей за пару. Продали обувь по 2 000 рублей. Посчитаем маржу: 2 000 – 1 200 = 800 (руб.)

Получается что, сумма дохода с единицы товара составила 800 рублей.

Однако в реальности рассчитать маржу не всегда просто, поскольку важно правильно определить переменные затраты.

Сложный пример. Компания выпускает товар самостоятельно. Для этого она закупает сырьё, на собственном оборудовании производит товар, далее упаковывает и реализует его.

При этом работники получают процент с каждой произведённой единицы товара дополнительно к фиксированному заработку.

В этом случае к переменным затратам стоит отнести:

• стоимость сырья;
• затраты на ресурсы для работы оборудования (электроэнергия и т. п.);
• процент заработной платы за объём производства;
• траты на упаковку и логистику.

Расходы на фиксированную зарплату работников и аренду помещения, постоянные затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования в себестоимость не включают.

Это постоянные траты, величина которых не меняется в зависимости от объема производства товаров.

А вот затраты на рекламу товара включают в расчет маржи, так как расходы тут чаще всего непостоянные, особенно если мы говорим про небольшие компании, а не про гигантов вроде Coca-Cola с утверждённым многомиллиардным бюджетом.

Вот, например, как выглядит простая табличка для расчёта маржи по отдельным услугам нашего агентства:

 

Посчитав все переменные расходы на производство партии товаров, поделим полученную сумму на количество произведённых единиц и узнаем себестоимость одного товара.

Дальше можно посчитать маржу по стандартной формуле — вычесть себестоимость из отпускной цены.

Показатель маржи пригодится для расчета многих других метрик. Например, его применяют при определении LTV — пожизненной ценности клиента:

LTV = средний чек × среднее количество заказов в месяц × среднее время сотрудничества с клиентом × средняя маржа

Для быстрого расчёта можно использовать калькулятор LTV, который поможет узнать, сколько денег приносит клиент в среднем за период сотрудничества с компанией.

Маржа —  абсолютный показатель, по величине которого сложно судить об эффективности бизнеса. К примеру, ежемесячный мониторинг показывает стабильный рост маржи.

Но в результате более подробного изучения выясняется, что растут и переменные расходы. Следовательно, эффективность деятельности остаётся под вопросом.

Чтобы разобраться, нужно определить маржинальность.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство.

Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность.

Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания.

Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт.

Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М= Ц=СТ

Где:

• М — маржинальность;
• Ц — стоимость продукции;
• СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

М = (Ц-СТ):ОП*100%

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

• ОП — объем продаж;
• М — маржинальность;
• Ц — стоимость продукции;
• СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА = РС — ЗЦ

где:

• МА — абсолютная маржа;
• РС — цена реализации товара в розницу;
• ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию.

Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков.

Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований.

Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Принципы сделок с использованием маржи

Как уже известно, брокер предоставляет трейдеру заём только при наличии на счёте собственных средств. Их размер зависит от маржинальных требований.

Когда маржинальное требование составляет 50%, трейдеру предоставляется заём, размер которого равен половине стоимости покупаемых инструментов.

Собственный депозит трейдера в таком случае выступает гарантом выдаваемого кредита.

Размер кредитного плеча показывает соотношение собственных средств трейдера к сумме, доступной для открытия позиции.

Например, торговое плечо 1 к 5 предполагает возможность войти в позицию на сумму, которая превышает собственный депозит в пять раз, а плечо 1 к 10 — в десять.

Так, кредитное плечо 1 к 10 соответствует маржинальным требованиям в 10%, а плечо 1 к 2 — 50%.

Некоторые дилерские центры предлагают кредитное плечо 1 к 1000, что даёт возможность открытия сделки, превышающей собственный капитал аж в тысячу раз!

В случае открытой убыточной сделки, когда средства трейдера потеряны, брокер закрывает позицию. Деньги брокера возвращаются ему на счёт.

Такое принудительное закрытие позиции называется стоп-аутом. Перед закрытием позиции по стоп-ауту брокер информирует об этом трейдера, предъявляя ему требование пополнить торговый счёт — маржин-колл.

Благодаря этому у трейдера есть возможность избежать закрытия позиции.

Маржин-колл выставляется не в момент полной потери средств со счёта, а при достижении определённого лимита. Это даёт время и возможность трейдеру пополнить счёт и сберечь собственные средства брокеру.

Допустимый лимит потерь у разных брокеров различен, но в основном маржин-колл выставляется в тот момент, когда остаток собственных средств на счёте составляет 10–30% от первоначальной суммы сделки.

Допустим, маржин-колл брокера выставляется при остатке на депозите 30% денежных средств, а стоп-аут наступает при достижении 10%.

При открытии трейдером позиции на сумму 10 000 долл. с торговым плечом 1 к 2 (из них 5 000 долл. собственных и 5 000 долл. заёмных средств), маржин-колл наступает при убытке 3 500 долл. (70%) и остатке на счёте 1 500 долл. (30%).

Когда убыток составит 4 500 долл. (90%), а сумма на счёте станет равной 500 долл., брокер закроет сделку по стоп-ауту.

Изначально выданные брокером средства в размере 5 000 долл. возвращаются ему на счёт, а оставшиеся 500 долл. — на счёт трейдера.

Выгода брокера и трейдера в маржинальных сделках

Выгода маржинальной торговли для трейдера заключается в следующем.

1. Возможность торговли на валютных рынках, вход на которые доступен только при наличии огромного стартового капитала. Например, стоимость даже одного лота на международном валютном рынке Forex исчисляется сотнями тысяч долларов. Однако благодаря дилинговым центрам, которые предоставляют кредитные плечи разных размеров, эта проблема решается, и торговля доступна трейдерам с минимальным депо.
2. Возможность открытия позиций большего объёма, которые недоступны при использовании только собственных средств.
3. Возможность спекуляции не только на повышении цены, но и на её понижении за счёт открытия коротких позиций.
4. Больший размер потенциальной прибыли за счёт открытия позиций большего объёма.

Интерес брокеров к маржинальной торговле заключается в следующем.

1. Выгодный процент по такому виду займа трейдерам, который значительно превышает банковский.
2. Рост прибыли за счёт увеличения объёмов проводимых торговых операций. Этот фактор объясняется тем, что маржинальная торговля снижает порог вхождения в рынок, тем самым привлекая новых клиентов — трейдеров. Это ведёт к увеличению объёмов проводимых сделок, и, соответственно, к росту прибыли брокера за счёт комиссии от сделок и спреда.

Как видно, маржинальная торговля выгодна обеим сторонам — и трейдеру, и брокеру. Однако если брокеры практически всегда остаются в прибыли, то у трейдеров существует риск получить убыток.

Как наценка участвует в ценообразовании

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

мяч	100 ₽	130 ₽	30 ₽
скакалка	30 ₽	50 ₽	20 ₽
бадминтон	120 ₽	140 ₽	20 ₽
боксерские перчатки	60 ₽	100 ₽	40 ₽
ласты	70 ₽	100 ₽	30 ₽

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше.

С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

мяч	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
скакалка	30 ₽	50 ₽	20 ₽	67%
бадминтон	120 ₽	140 ₽	20 ₽	17%
боксерские перчатки	60 ₽	100 ₽	40 ₽	67%
ласты	70 ₽	100 ₽	30 ₽	43%

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

январь	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
февраль	110 ₽	130 ₽	20 ₽	18%

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

январь	100 ₽	130 ₽	30 ₽	30%
февраль	110 ₽	143 ₽	33 ₽	30%

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽.

Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам.

После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки.

Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

В плюсах — маржа больше операционных затрат	23%	15%	8%
На нуле — маржа равна операционным затратам	23%	23%	0%
В минусах — маржа меньше операционных затрат	23%	25%	−2%

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться. Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли.

Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать.

Вариантов много:

• повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
• договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
• найти другого поставщика, который продает дешевле;
• найти другое помещение с меньшей арендной платой;
• сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
• увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
• прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.